Bauvertraege erfolgreich akquirieren

Das Buch ist gedacht als Leitfaden, vor allem fuer mittlere und kleine Firmen, die bisher nur wenig oder gar kein Marketing betreiben. Es soll gezeigt werden, wie wichtig in der heutigen Zeit Marketing in geeigneter Form und gezielte Kundenbetreuung in der Baubranche sind. Die Darstellung ist praxisorientiert und realitaetsbezogen und will zur Selbsterkenntnis anregen. Um dieses Ziel zu erreichen, geht der Verfasser in den meisten Faellen bewusst sehr ins Einzelne. Auch auf den ersten Blick als selbstverstaendlich Erscheinendes gewinnt im Zusammenhang an Bedeutung. Anschauliche Musterdarstellungen fehlen nicht. Systematisch werden Wege und Ziele, Inhalte sowie Mittel und Werkzeuge der Akquisition dargelegt und jeweils die entsprechenden Grundlagen und Begriffe erlaeutert. Die Darstellung spart nicht an theoretischer Behandlung und zeigt oft auch emotionale Bestandteile. Die Akquisition im weitesten Sinne hat viele Arten und Moeglichkeiten, die je nach der Groesse des Unternehmens zu waehlen sind. Wichtigster Bestandteil ist das Auftreten gegenueber dem Auftraggeber und die Pflege der realen und potentiellen Kunden. Auf Oeffentlichkeitsarbeit in entsprechendem Umfang und Inhalt sollte keinesfalls verzichtet werden. Dazu gehoeren Werbematerial, Gestaltung von Anzeigen bis hin zu Form und Inhalt der Firmenschilder, auch Firmenzeitschriften, Werbeveranstaltungen, Auftreten bei Messen und begleitende Massnahmen wie zum Beispiel Sponsoring. Zielbewusste Akquisition hat aber auch ihre Auswirkung innerhalb des Unternehmens selbst, zum Beispiel Vertriebsplanung Beruecksichtigung freier Kapazitaeten, einheitliches, darstellungsbewusstes Auftreten aller Beteiligten und so weiter. Schliesslich darf auch die Kostenplanung fuer die Akquisition nicht vergessen werden.

  • Corporate Authors:

    BAUVERLAG GMBH

    POSTFACH 14 60
    WIESBADEN,   DEUTSCHLAND BR  D-65004
  • Authors:
    • ARNOLD, S
  • Publication Date: 1997

Language

  • German

Media Info

  • Pagination: 134S

Subject/Index Terms

Filing Info

  • Accession Number: 01200783
  • Record Type: Publication
  • Source Agency: Forschungsgesellschaft für Straßen- und Verkehrswesen (FGSV)
  • Files: ITRD
  • Created Date: Oct 7 2010 6:26PM