Vom Nutzfahrzeughersteller zum Mobilitaetsanbieter

Nach einem jahrelangen Stillstand befindet sich der Vertrieb von Nutzfahrzeugen in Europa in einem Umbruch. Veraenderte Marktbedingungen, neue Vertriebskanaele, zunehmender Wettbewerb, wachsende Kundenbeduerfnisse und sinkende Verkaufszahlen ueben massiven Druck auf den traditionellen Nutzfahrzeugvertrieb aus. Die europaeischen Hersteller sind daher gezwungen, ihre bestehenden Vertriebsstrategien zu ueberdenken und innovative Marketing- und Vertriebskonzepte einzufuehren. Diese Erkenntnisse gehen auch aus einer Studie hervor, die die KPMG Deutschland in Zusammenarbeit mit dem Institut fuer Automobilwirtschaft (IFA) von Oktober 2000 bis Mai 2001 durchfuehrte und deren wesentliche Ergebnisse im Beitrag behandelt und kommentiert werden. Abschliessend werden die drei Saeulen des zukuenftigen Vertriebskonzeptes dargestellt.

• Availability:
  • Find a library where document is available. Order URL: http://worldcat.org/issn/00424013
• Publication Date: 2001

Language

• German

Media Info

• Pagination: 349-50
• Serial:
  • Vekehrsblatt
  • Volume: 55
  • Issue Number: 14
  • Publisher: Verkehrsblatt-Verlag
  • ISSN: 0042-4013

Subject/Index Terms

• TRT Terms: Competition; Industries; Internet; Leasing; Logistics; Marketing; Organizations; Trucks; Vehicles
• ITRD Terms: 1255: Fahrzeug; 332: Industrie; 8585: Internet; 228: Leasing; 1236: Lkw; 264: Logistik; 277: Marketing; 9057: Organisation; 235: Wettbewerb
• Subject Areas: Freight Transportation; Motor Carriers; Vehicles and Equipment; I72: Traffic and Transport Planning; I91: Vehicle Design and Safety;

Filing Info

• Accession Number: 01189150
• Record Type: Publication
• Source Agency: Bundesanstalt für Straßenwesen (BASt)
• Files: ITRD
• Created Date: Oct 7 2010 1:29PM